Nous avions cité trois néo-agences dans ce comparatif : Homki, Welmo et Hosman. Deux d’entre elles sont passées devant un tribunal de commerce depuis. C’est la meilleure leçon qu’un acheteur puisse tirer d’un classement d’agences : ce qui compte n’est pas le nom en haut de la liste, c’est le modèle économique qui tient derrière.
Pour un acheteur, le choix de l’agence est en grande partie subi : c’est le vendeur qui signe le mandat, donc qui choisit l’enseigne. Les deux vraies marges de manœuvre côté acquéreur sont ailleurs : vérifier qui supporte les honoraires dans l’annonce, parce que cela change le montant des frais de notaire, et jauger la solidité de l’interlocuteur qui vous accompagnera pendant les trois mois du compromis.
À retenir avant de visiter
- Welmo a été reprise le 2 juillet 2025 par DigitRE Group, maison mère d’Optimhome, à la barre du tribunal de commerce de Créteil, après un redressement judiciaire ouvert en juin 2024.
- Hosman, placée en redressement judiciaire en septembre 2024, en est sortie le 10 juillet 2025 et poursuit son activité.
- Homki continue sur un modèle de forfaits fixes par palier, à comparer aux 4,5 % à 5 % d’honoraires observés en moyenne sur le marché.
- Des honoraires affichés « à la charge de l’acquéreur » réduisent l’assiette des droits de mutation, donc les frais de notaire.
Ce que sont devenues les trois agences du comparatif
Un comparatif d’agences vieillit vite, et le marché immobilier de 2024 et 2025 a été rude pour les modèles à faible marge. Voici où en sont les trois enseignes que nous avions retenues, avec les faits établis publiquement.
Welmo, absorbée par le groupe Optimhome
Welmo n’existe plus comme enseigne indépendante. Placée en redressement judiciaire en juin 2024, elle a été reprise le 2 juillet 2025 par DigitRE Group, la maison mère d’Optimhome, sur décision du tribunal de commerce de Créteil. Au moment de la reprise, le portefeuille comptait environ 450 mandats de vente et la société avait accumulé 1,8 million d’euros de pertes nettes. Ses conseillers ont été progressivement intégrés au réseau repreneur.
Pour un acheteur, la conséquence est simple : un bien autrefois suivi par Welmo est aujourd’hui suivi par un mandataire Optimhome, avec une grille d’honoraires et un fonctionnement de réseau différents de ceux annoncés à l’époque.
Hosman, sortie de redressement judiciaire
Hosman, fondée en 2017, a été placée en redressement judiciaire en septembre 2024 puis a retrouvé son autonomie le 10 juillet 2025, par une décision validée par le tribunal de commerce. L’enseigne poursuit son activité sur son modèle de forfaits, avec des paliers plus élevés à Paris et en petite couronne qu’en région.
Ce parcours n’invalide pas la qualité du service rendu aux clients qui ont vendu ou acheté par son intermédiaire. Il rappelle simplement qu’un tarif très en dessous du marché se finance quelque part, souvent par des levées de fonds, et que le modèle doit trouver son équilibre pour durer.
Homki, la continuité du forfait fixe
Homki reste sur sa promesse d’origine : des honoraires forfaitaires par palier plutôt qu’un pourcentage du prix, avec facturation uniquement en cas de vente aboutie. Le service annoncé couvre l’estimation, les photos, la diffusion, l’organisation des visites, le filtrage des acquéreurs et le suivi jusqu’à la signature.
L’écart avec une agence classique se creuse mécaniquement sur les biens chers, puisque le forfait ne bouge pas quand le prix monte. Sur un petit appartement de province, l’avantage se réduit fortement, voire disparaît.
Le tableau que nous aurions dû publier dès le départ
Plutôt que de classer des enseignes, voici ce qu’un acheteur a intérêt à comparer avant de s’engager sur un bien, quel que soit le nom sur la vitrine ou sur le site.
| Point à vérifier | Où le trouver | Pourquoi ça compte pour l’acheteur |
|---|---|---|
| Carte professionnelle | Mentions légales du site, affichage en agence | Obligatoire depuis la loi Hoguet du 2 janvier 1970 pour exercer l’entremise immobilière |
| Charge des honoraires | Annonce, mention obligatoire depuis l’arrêté du 10 janvier 2017 | Détermine si les frais de notaire portent sur le prix total ou sur le prix hors honoraires |
| Barème complet | Accessible en un clic depuis la page d’accueil et depuis chaque annonce | Permet de vérifier que le montant annoncé correspond bien au barème publié |
| Interlocuteur unique | Question posée dès la première visite | Entre le compromis et l’acte, trois mois passent avec beaucoup de pièces à réunir |
| Ancienneté et santé de l’enseigne | Registre public des sociétés | Un dossier en cours chez une société en difficulté se transmet, mais rarement sans friction |
Le détail qui pèse quelques centaines d’euros
Quand l’annonce indique des honoraires à la charge de l’acquéreur, ceux-ci sont exclus de l’assiette des droits de mutation : le notaire calcule les droits sur le seul prix net vendeur. Quand ils sont à la charge du vendeur, les droits portent sur le prix total, honoraires compris. Sur un bien à 300 000 euros avec 3 % d’honoraires, l’écart tourne autour de 700 euros de frais de notaire.
Cet écart mérite d’autant plus d’attention que les droits de mutation ont augmenté. Depuis le 1er avril 2025, la loi de finances autorise les départements à relever leur part de 0,5 point jusqu’en 2028, et une large majorité l’a fait. Les primo-accédants qui achètent leur résidence principale sont exclus de cette hausse, à condition de ne pas avoir été propriétaires de leur résidence principale au cours des deux années précédentes, d’occuper le logement dans l’année et de conserver cette affectation pendant cinq ans.
Autre point réglementaire utile à connaître côté vendeur, mais qui explique beaucoup de comportements côté agence : la période d’irrévocabilité d’un mandat exclusif ne peut pas dépasser trois mois. Passé ce délai, le vendeur peut dénoncer le mandat à tout moment. C’est souvent ce qui déclenche les baisses de prix au bout d’un trimestre.
Trois questions qu’on nous pose à chaque fois
Peut-on négocier les honoraires quand on achète ?
Rarement en direct, puisque le contrat lie l’agence au vendeur. En revanche, la négociation du prix global inclut de fait les honoraires, et une agence qui veut conclure sait très bien qu’elle peut proposer un geste sur sa commission au vendeur pour débloquer une vente. Cela se discute au moment de l’offre, pas à la visite.
Une néo-agence est-elle moins fiable qu’une agence de rue ?
Pas par principe. Toutes détiennent la même carte professionnelle et la même garantie financière. La différence tient au modèle : une enseigne à forfait bas doit faire du volume pour tenir, ce qui la rend plus sensible aux retournements de marché, comme l’ont montré les deux redressements judiciaires évoqués plus haut.
Faut-il travailler avec plusieurs agences quand on cherche ?
Oui, et sans état d’âme. Un acheteur n’est engagé par aucun mandat tant qu’il n’a pas signé de bon de visite exclusif. Multiplier les interlocuteurs reste le moyen le plus simple de voir passer les biens avant leur diffusion large, surtout sur les secteurs tendus.
Une fois le bien trouvé
Le vrai levier d’économie se joue sur la négociation du prix, pas sur le choix de l’enseigne.
Si votre projet porte sur un investissement plutôt que sur une résidence principale, la question du gestionnaire se pose ensuite, et nous l’avons traitée à part dans notre article sur le choix d’une agence pour gérer une location.
Cet article présente une information générale sur le marché des agences immobilières. Il ne constitue ni un conseil juridique ni une recommandation d’achat personnalisée : avant de signer un compromis, faites vérifier le dossier par votre notaire.
Publié initialement en 2024. Mis à jour le 4 août 2026.
Sources : Immo Matin et JurisHebdo pour la reprise de Welmo par DigitRE Group le 2 juillet 2025 et la sortie de redressement judiciaire de Hosman le 10 juillet 2025 ; loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 dite loi Hoguet et décret du 20 juillet 1972 pour la carte professionnelle et la durée du mandat exclusif ; arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l’information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière ; loi de finances pour 2025 pour la majoration temporaire des droits de mutation et l’exclusion des primo-accédants.